房企让利带旺“金九” 商业地产同样表现抢眼

中国新闻网 [微博] 2017-09-17 09:09
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开发商采用“以价换量”的让利销售模式,让一些原本观望的本地购房者下定决心出手,东莞楼市供需两旺,“金九”显成色。图为东莞凤岗的一楼盘销售中心,购房者前来选房。南方日报记者孙俊杰摄

■楼市最前线

9月已经过半,自今年楼市“4·10新政”以来,东莞的开发商首次感受到春意。在“金九”的销售旺季,东莞开发商采用“以价换量”的让利销售模式,让一些原本观望的本地购房者下定决心出手,东莞楼市供需两旺,“金九”显成色。

与此同时,9月东莞的商业地产动作不断,UCC寰宇汇金中心、万科·东江之星和民盈山·国贸中心都举行了相应的活动。此外,商业公寓受关注度未减。

1、本月一手楼房源大增

合富大数据显示,上周东莞新建商品住房供应约1753套,与前一周累计供应达4227套。从签约来看,上周东莞一手住宅签约993套,与前一周累计签约达3000套。

本月以来,东城成为全市供应量最高的镇街。据统计,东城有万科幸福城、东城碧桂园(星河城对面)、泰禾新天地三个新项目开盘,且产品类型丰富,分别主推76—97平方米洋房、105—141平方米洋房以及38—76平方米公寓。此外,凯昇景园、万科中天城市花园、卓越中寰还将加推新品。

9月继中惠悦湾、碧桂园珑远紫宸府全新开盘后,上周中惠玖颂江湾项目也全新开盘,项目定价合理,去化率高。由于城区房源供应紧缺以及石碣的房价优惠力度大,城区置业需求外溢。受此影响,石碣成为市场新晋热点,多个全新项目入市,区域新房交易量活跃。

石碣在今年被纳入城区片区的利好消息使得购房者信心倍增。据统计,石碣有3个新项目上市,累计推货1454套,占全市比重的11.77%。除了石碣外,茶山镇也有3个新项目,累计推货1132套,占全市比重的9.17%。

在较好的市场预期之下,开发商备案踊跃。根据合富大数据显示,上周房源备案2118套,体量25.25万平方米,洋房整体备案均价约21229元/平方米,别墅整体备案均价约33883元/平方米。

上周首次备案房源中,纯新盘有塘厦卓越蔚蓝居,备案380套洋房,备案均价约24541元/平方米;旧盘新推的备案项目有凯晟景园、万科中天城市花园、碧桂园水岸星城、海逸豪庭御峰、卓越维港、湖山雅居、鼎峰源著、达鑫江滨新城,项目以加推洋房为主,其中万科中天城市花园以及卓越维港推货量均超300套。

2、“以价换量”是市场主旋律

“金九”东莞楼市的活跃,也体现在营销活动的丰富多彩。

上周,东莞多个楼盘推出大型活动。如环宇汇金中心于9月9日开放样板房,郑秀文亲临助阵;中熙玖颂江湾9月9日最后一天认筹,吴莫愁现场助阵;卓为·松湖大蓢坊举行产品发布会等。大型推广活动频频涌现,热闹非凡,项目人气旺盛。这也显示出“金九”旺季,开发商推货意愿强烈。

在开发商合理定价的情况下,9月已经开盘的项目销量可观。其中,在9月第一周开盘的卓越·中寰,加推27—40平方米loft公寓,定价为2.1万元/平方米。据项目销售负责人介绍,公寓去化率极高,当天仅剩余3套。

石碣碧桂园珑远·紫宸府也已经开盘,以1.4万元/平方米的定价策略抢占市场,吸引了一大批东莞市区外溢的刚需客,首批产品已经售罄。此外,上周末,中熙玖颂江湾也吸引了大批本地客,首批房源售罄,将于9月下旬再加推。

据不完全统计,上周5个项目有新品入市,其中3个为纯新盘,如桥头凯达华庭、石碣玖颂江湾、横沥碧桂园水岸新城,“以价换量”依然是主旋律。从目前全市楼盘动态来看,仍有多个项目蓄势待发,趁热打铁,且待售产品主打眼下最炙手可热的刚需户型,上半年被积压的需求也等待更进一步的释放,楼市签约量或持续飙升。

对于东莞目前呈现出明显的“金九”行情,合富研究院(东莞)分析师认为,一方面东莞各项基建工程及轨道交通建设正如火如荼,未来发展可期,提升市场信心;其次,深圳客置业潮退后,开发商反应较为敏捷,调整营销战略主攻本地客,目前楼盘定价普遍趋于理性,多形式的让利促销活动较多,促使不少刚需客选择此时出手。

在市民比较关心的楼价方面,上周东莞的一手住宅均价约17036元/平方米,环比前一周上涨约6%,9月1日至10日均价约15844元/平方米,较8月呈现回落。

东莞楼市的“金九银十”值得期待。从房价来看,开发商的定价策略日趋理性和谨慎,短期房价的走势较为平稳。而从区域看,东城将会成为成交活跃点。在市场回归本土的情况下,临深高价区域的市场成交依然平淡。

3、商业地产“金九”动作不断

除了住宅供需两旺之外,商业地产在“金九”的表现可圈可点。一方面体现在大型商业体的动作连连,另一方面则是商业公寓的频频“抢戏”。

9日,位于南城总部基地的UCC寰宇汇金中心首次召开产品发布会,同时万江和南城交界处的万科·东江之星开放了营销中心。

UCC寰宇汇金中心共有75万平方米的超大体量,是一个包含写字楼、公寓、商业用房等多元业态的大型城市综合体,位于南城总部基地核心地段,门口即地铁2号线蛤地站出口,位置绝佳。

万科·东江之星总建筑面积51.5万平方米,由250米高的国际超甲级写字楼、7万平方米商业旗舰Mall、万科都会系精品住宅及多功能办公SOHO等组成。

也是最近,地处东莞CBD核心地带的大型城市综合体民盈山·国贸中心也举行了招商发布会,宣布其商业部分民盈山·商贸城的招商将于今年年底全部完成,明年10月正式开业。该项目总建筑面积逾103万平方米,未来将打造成为全方位体验式休闲文化购物公园。

从目前来看,除了“巨无霸”综合体项目外,城区还有保利珑远国际广场、卓越中寰、泰禾新天地等商业项目开放营销中心或进入开盘销售阶段。

品牌房企开发、地理位置优越、建筑体量大等为这些项目的共同点,这也给东莞商业地产市场带来更为激烈的竞争。

大多数商业地产项目都把商业公寓先期推向市场,它们肩负着试探市场、回笼资金的重任。因不受限购政策影响,受到投资客、购房者的青睐,商业公寓成为今年以来东莞楼市供需两旺的产品之一,这也成为多个综合体项目率先推出它们的原因。

业内人士表示,与写字楼、商铺产品相比,商业公寓既具有居住功能,又有总价低、不限购的优势,在市场上更受欢迎。而由于东莞商业地产体量大,竞争激烈,开发商先推出公寓产品,可以更快地回笼资金,减小后市产品的销售压力。

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